A mai első alkalommal otthoni vásárlók óvatosabbak, mint a múltban.
Míg a gazdaságunk jó úton halad a helyreállításhoz, és a háztartási értékesítés valóban felgyorsul és gyorsan mozog, a mai fiatalabb vásárlók lassabban mozognak, mint a megelőzőek. Várakozásai realisztikusak és sokkal konzervatívabbak. A mai első otthoni vásárló rájön, hogy ez a vásárlás nagy befektetés, ezért nagyon komolyan veszi ezt a döntést. Ők is kevésbé lenyűgözőek vásárlásukkal szemben, mint az elődök, és reálisak az elvárásukban, tudván, hogy valószínűleg nem fogják ezt a képet tökéletesen "álomháznak", de készek "verejtékességi" egy.
A befektetés legjobb megtérülése érdekében az otthoni vásárlóknak először meg kell fontolnia, hogy 5 és 7 év között tartózkodjanak a mozgásuk előtt.
Ez a háztulajdonos generáció valójában két csoportra osztható. Van egy fiatalabb csoport; azok, akik a korai 20-as évek végén vannak, és az idősebbek, akik a korai és a harmincas évek közepétől kezdve vannak. A 30-as évekbeliek általában több pénzt költenek, és egy kicsit nagyobb vagy frissített otthont engedhetnek meg maguknak, mivel több ideje van a munkaerőben, és többet tudtak megtakarítani. Ez az első alkalom, az otthoni vevő is osztható két másik kategóriába - azok, akik szeretnének vásárolni egy házat, és azok, akik szeretnének vásárolni társasház.
Az apartmanok általában olcsóbbak, mint a házak, és ennek eredményeként gyakran reálisabb, életképesebb megoldásnak tekinthetők. Mivel az apartmanok olcsóbbak, mint a házak, a beruházások megtérülése is kevesebb lesz. Fitzpatrick azt tanácsolja fiatal ügyfeleinek, hogy 5-7 évig tartsanak otthonaikban, hogy nagyobb kereseti kapacitással rendelkezzenek, de sokan inkább csak 3-5 évig maradnak, mielőtt tovább akarnak menni.
Az otthoni vásárlóknak először meg kell fontolniuk jelenlegi és jövőbeni igényeiket.
Azok, akik házakat vásárolnak, nem számíthatnak a gyermekekre, míg azok, akik házat vásárolnak, gyakran tervezik a növekvő családjukat. További hálószobákat keresnek, jellemzően 3 szobás lakások, és fontos, hogy ezek a hálószobák mind ugyanazon a szinten legyenek, hogy a szülők közel legyenek a gyerekekhez. Kisebb, de kezelhető tulajdonságokat keresnek.
Nem feltétlenül szükségük új és frissített konyhára, mivel hajlandóak maguknak valamilyen munkát elvégezni, de a konyha elrendezése és mérete fontos, mivel egy növekvő családra van szükségük. A fürdőkádakkal felszerelt fürdőszobák (a kisgyermekek fürdőzésénél) szükségesek. A nyitott alaprajzok mindenki számára népszerűek maradnak.
Ez a nemzedék pontosan tudja, mit keres.
A családi szobák általában a házirendezők ezen csoportjának prioritásainak listáján vannak, és a hagyományos étkező nem közel olyan fontos, mint az előttük álló nemzedék. A vendéglátó szülők szobája szintén kiemelkedő jelentőségű listán szerepel. Driveways és garázsok nem szörnyen fontosak, és nem egy mosókonyha a fő életszínvonalon. A központi légkondicionálás sem a prioritások listájának tetején van.
Az öregkori generáció számára fontos, nagy jelentőséggel bíró fiatalok számára fontos. Egyszerűen fogalmazva, úgy tűnik, hogy az otthoni vásárlónak először helyet akar és hajlandó megvárni a "harangokat és sípokat", míg az idősebb generáció épp ellenkezőleg látszik.
Ez a generáció nagyon óvatos egy ilyen nagy befektetéssel kapcsolatban.
Megkérdeztem Fitzpatrickt az új vásárlók generációjának általános összetételéről. Ő írta le őket, hogy egy igényes sok - abban az értelemben, hogy pontosan tudják, mit keresnek. Ők hatalmas mennyiségű kutatás az interneten, és mégis szükségük van egy hihetetlen mennyiségű oktatás az otthoni vásárlási folyamat, amely meglehetősen bonyolult. Meg kell tanulni az értékelőkről, a biztosításokról, az ügyvédekről és az egész jelzálog-folyamattól.
Talán jobban megértik, mint a múltbeli generációk, hogy ez a vásárlás valóban nagy ügy, és nagyon óvatosak és komolyak ezekről a beruházásokról. Sok vásárló pénzügyileg készen áll, és néhányan nem úgy gondolják, hogy megértik a terméket, de nem a folyamatot. Nem ritka, hogy az otthoni vásárlónak először olyan szülő vagy jogutód szereznie kell a vásárlást, gyakran jóváhagyási okokból.
Fitzpatrick gyorsan elmondta nekem, hogy ezek a fiatal otthoni vásárlók hálás és szórakoztató csoportok, akiknek dolgozniuk kell. Ők értékelik az általuk kapott képzést. Olyan ingatlanforgalmazókat keresnek, akik tapasztalták, de elég fiatalok ahhoz, hogy kapcsolatba tudjanak hozni velük és szükségleteikkel, valamint technikailag hozzáértéssel. A bizalom érzése óriási jelentőségű.
