Sok mindentől függ az otthon eladása. A gazdaság és az évszak fontos tényezők. A szerencse gyakran fontos szerepet tölt be, amikor megkérdezi magától, hogy a szomszédod otthona, amely majdnem azonos a sajátjával, csak néhány nap alatt értékesített, míg a te hónap hónapok óta üresen ül. Van néhány dolog, amit tudnia kell, hogy segíthet a saját otthonának értékesítésében.
45 másodperc.
Ennyi az egész. 45 másodperc van, hogy lenyűgözze a vevőt. Ahogy potenciális vevője bejárja a házát, mindent megtesz, és helyben hozza az első döntését. Ha szereted az otthádat, nem sok mindent lehet tenni, hogy megváltoztassa az elméjét, hacsak nem lát valami igazán kellemetlen és váratlanul. Ha a vevő a kerítésen van, vagy nem 100% -ban biztos abban, hogy ez a ház számukra, akkor gondoskodnia kell róla, hogy minden rendben van az otthonában.
Otthon kiválasztása olyan, mint a partner kiválasztása.
A kettő nagyon hasonló. Emocionális emberek vagyunk. Érzelmi vásárlók vagyunk. Nagyon vizuális lények vagyunk. Amikor találkozol valakivel, például házastárssal vagy más jelentősebbekkel, akkor valószínűleg rájuk vonzódtak rájuk. Ha nem, volt valami más hihetetlen minõség, ami a partneredet elkülönítette a többitõl. Az otthonodnak is így kell lennie, különösen akkor, ha olyan területen élsz, ahol az otthonok hasonlítanak egymásra.
Álljatok el a tömegtől eltekintve.
Készítsd el otthonodat az összes többi közül. Figyelemre méltó. Tegye úgy, hogy mások vegyék észre. Az első dolog, amit tehetünk, az, hogy tisztítsuk meg és rögzítsük az első udvarát. Vágja el a sövényeit és a bokrokat. Adjunk hozzá egy friss talajtakarót, adjunk friss virágokat, és adjunk hozzá néhány virágot vagy egy nagy növényt a bejárati ajtónál. Lehet, hogy friss festékréteget szeretne hozzáadni a bejárati ajtóhoz, és miközben éppen rajta van, miért nem próbálja meg a váratlan színeket? Ezután győződjön meg róla, hogy otthonában olyan meleg és barátságos, mint a külső.
Fogd meg a látogatókat.
A potenciális vevők 80% -a meggondolta magát, amikor belépett a bejárati ajtón, az első 45 másodpercen belül. Itt van az esélyed, hogy a látogatókat felderítsd. Nagyszerű légkört és jó áramlást keresnek. Olyan generáció vagy társadalom vagyunk, amelyre azonnali kielégülésre van szükség. Azt akarjuk, amit akarunk, amikor azt akarjuk - akár jó, akár rossz, és gyakrabban, mint amennyit nem szeretnénk, ne kelljen túl sok munkát új otthonba helyezni. Tehát itt van az Ön alkalmassága, mint az eladó, hogy magáévá tegye vásárlóit olyan otthon, amely nagyon kevés munkát igényel.
A mai vásárlók felületesek.
Valójában mindannyian egy kicsit felületessé váltak a mai társadalomban. És ez köze van minden előttünk álló választáshoz. Az általunk választott lehetőségek, legyen szó akár élelmiszerbolt vásárlásáról, akár egy új otthonról való vásárlásról, sok mindent elrontottak. Ezeknek a lehetőségeknek köszönhetően fontosabb, mint valaha, hogy otthona legyen, amely a terméked, sokkal vonzóbb, mint a többi termék.
Gondolj otthonodra termékként.
Vegyünk egy lépést hátra, és tegyük fel magatok mögött az érzelmeit és érzelmeiteket. Vedd magad a képből. Ön kézzelfogható terméket árul, nem otthonát. Miért akarja a fogyasztó a terméket? Hogyan fogja javítani a terméked? Hogyan fogja a termék gazdagítani a fogyasztó életstílusát? Amikor otthont adsz, egy életstílust és egy álmot árulsz, ezért otthonodat olyan módon szeretnéd piacra dobni, hogy a vevő úgy véli, hogy ő olyan mesés termékkel rendelkezik, amely növeli életét és életstílusát.
Mindenki egy alkut akar.
Mint minden vásárlásnál, a mai fogyasztók úgy érzik, mintha jó üzletet kapnának. Ár maga is. Ha túlbecsüled az otthonodat, akkor nem csak a túl sokáig ülsz a piacon, de lehet, hogy tönkreteszi a potenciálisan jó eladást. Minél hosszabb a ház, annál kevésbé kívánatos. Az emberek megkérdezik, miért nem adta el a házat, és azt hiszi, hogy valami nincs rendben a házban. Ezt el kell kerülni. A végső cél az, hogy eladja otthonát, hogy a vásárló jónak érzi a vásárlást, és hogy jól érzi magát az eladással kapcsolatban.
Az iskolázott fogyasztó a legjobb ügyfél.
Bár ez az 1980-as évektől rossz reklámnak hangzik, ez az abszolút igazság. A mai fogyasztók általában iskolázottak és sok időt töltenek az otthoni és otthoni trendek kutatásában az interneten. Ők pontosan tudják, mit akarnak, és nagyon jó ötletük van arra, hogy hogyan fogják elérni. Az eladónak önnek is meg kell tanítania magát. Meg kell látnod, mi van a piacon. Ismerje meg, mi van ott, és megtudja, hogyan lehet a legjobban elhelyezni magát a mai piacon.
A mai vevők keresnek.
A mai vásárlók nagy része új és fényesre vágyik. Újabb lakások, rozsdamentes acél készülékek, keményfa padlók, korona díszlécek és bármi más, amelyek otthoni jellegű és varázslatosak. Ha otthonod hiányzik ezen a területen, hogyan tudsz pótolni? Lehet, hogy bölcs dolog, mondjuk, hogy felrakja a szőnyeget, ha tudod, hogy vannak keményfa padló alatt. Ne töltsön felösleges pénzeket öntés hozzáadásával, mivel ez addig felcserélhető, hacsak nem tudod, hogy visszaszerezed az otthonod értékesítésébe. Jól nézzen körül a saját otthonában, és kitalálhatja, mit tehet a mai vásárlók számára, amit keres.
Egy jó ingatlanügynök.
Egy jó ingatlanügynök szó szerint elkészítheti vagy megszüntetheti otthona értékesítését. Egy jó ingatlanügynök lesz a szemed és a füled, a marketing és az értékesítési szakembered, sőt a terapeuta is, ha a dolgok nem mennek jól. Az ingatlanügynök tanácsot ad Önnek a bejáratnál, otthon megjelenítésén és forgalmán, és végül az ingatlanügynök eladja otthonát!
Szeretnénk megköszönni Simon Fitzpatricknak a Simon Fitzpatrick Kivételes Tulajdonságait, hogy tanácsát, gondolatait és szaktudását megosztotta.
