Nemrég beszéltem a Keller-Williams Real Estate ügynökkel, Ron Chun Foo-val arról, hogy a piac 2012-ben játszott és hol indul 2013-ban. Kérje a Realtorokat az egész országban, és elmondják, hogy a 2012-es piac jelentősen jobb volt, mint az előző évben. Foo elmondja nekünk, hogy a piac úgy tűnik, hogy stabilizáló, közvetlen eredménye kevesebb rövid eladások és Foreclosures. "Kevés a verseny az otthonok rendelkezésre állása között, mivel kevesebb a piacon van otthon" - magyarázza. "Az emberek már nem sietnek, hogy eladják otthonaikat, és nem sietnek valami nagyobbat, mint a múltban. Elkezdenek maradni. "Sokan szeretnék eladni, de egyszerűen nincs elég saját otthonukban ahhoz, hogy ezt megtehessék.
Mit tehetünk, mint eladók, hogy magunkat vesszük a verseny előtt?
A legfontosabb dolog, amit Foo mond, amint bármely jó ingatlanügynök elmondja neked, az, hogy árat adjon otthonának. "Nagy része az árazás és az otthoni állapot." Sürgeti az összes potenciális eladót, hogy tagadja otthonaikat. "Amikor a házát forgalomba hozza, meg kell gondolnia, hogy már nem az otthona. Általánosnak kell lennie. Fotókat és személyes jellegű dolgokat kell csomagolni és el kell távolítani. A ház eladható termék. Nem adod el otthonodat, akkor értékesítesz egy terméket, és meg kell közelíteni hozzá."
Hogyan segíthetnek a közösségi média az ingatlanforgalmazóknak az otthonuk eladásában?
A Foo úgy véli, hogy a közösségi médiumok, mint a Facebook, a Twitter és a Pinterest kiválóan alkalmasak házak eladására. "A társadalmi médiának feltétlenül része kell legyen az egyenletnek" - mondja. "Ha nem használja ezeket az üzleteket, akkor elveszíted a potenciális forgalmat és a vásárlókat." A mai vásárlók sok időt töltenek az interneten való kereséssel és kutatással kapcsolatban. Ők az internet és a közösségi média.
Ezek a vevők terveznek blogokat és ingatlan blogokat ötletekkel és know-how-kkal. Számos ingatlancég és ingatlanforgalmazó rendelkezik weboldalakkal, de nem használja ki teljes mértékben az egyéb kínált eszközöket. Ez potenciálisan azt eredményezheti, hogy a vállalat lemarad és értékes ügyfeleket veszít. Az idők megváltoztak, a piac megváltozott, a vevő megváltozott … Ha nem lépsz fel, akkor el fogsz múlni.
A 2013-as piac - Előretekintő:
Foo elmondja nekünk, hogy "Van egy kis változás a piacon, mert kezd válni a vevő piacára. Új területre indulunk, mivel eddig még nem láttunk ilyen piacot. Egyelőre le kell ülnünk és várnunk kell, hogy mi történik a következő néhány hónapban, mielőtt tényleg tudjuk, hogy lesz-e az eladó piaca, vagy sem. "A Foo és egyéb ingatlanforgalmazók szerint a tavaszi piaccal beszéltem épp a sarkon, és valóban ígéretesnek tűnik.
A februári piac kedvező volt, és a házak, amelyek megfelelő áron voltak, nem ülnek. Gyorsan mozogtak, néha pár nap alatt, és több ajánlatot kaptak. "Ezt még soha nem láttuk. A nyilvántartás mindenkor alacsony, ami szintén növeli az árat "- mondja Foo.
2013 előrejelzések:
Foo úgy véli, hogy ez talán a legjobb tavaszi piac hosszú ideje. "A készletek mindenkor alacsonyak, és rengeteg vásárló van". Úgy véli, hogy normális piaci helyre térünk vissza. Egy normális piactér, amikor a vevő házat vásárolhat tisztességes piaci áron. A tisztességes piaci ár azt jelenti, hogy az otthon megfelelő áron.
Ezzel szemben most jöttünk ki egy vevői piacról, ahol a vevőnek (egy bizonyos fokig) volt a hatalma, hogy diktálja a ház értékesítésének módját. Most látjuk, hogy az árapályok megfordulnak, és a vevőnek meg kell felelnie az eladók árainak. Az elmúlt néhány évben a vevők 20-30% -os kérésre alapozhatnának ajánlatot, és ezek az ajánlatok nem lesznek figyelembe véve.
Motiváció:
Foo elmondja, hogy egy motivált eladó sokkal gyorsabban mozog majd otthonra, mint egy nem motivált eladó. "Az otthonnak bemutathatónak kell lennie és készen kell állnia az eladásra, függetlenül attól, hogy mi a piac. Ha festeni kell, tegye meg. Ha úgy dönt, hogy nem, akkor többet fog kerülni neked hosszabb távon. "Töltsön el egy kis pénzt, ahol szükség van arra, hogy készen álljon az otthonodra értékesítésre, és akkor lesz képes parancsot adni a legmagasabb dollárra, amikor készen állsz eladni. A Foo figyelmeztet, hogy ha úgy döntesz, hogy nem teszel kicsi javításokat és változtatásokat az otthonodra, kevesebbet kap a kért árért. Érdemes megidézni az időt és a pénzt a lakásod javításában. Érdemes megéri a kis befektetést. A végén, hogy egy otthon eladja-e vagy sem, akkor lefelé, hogy most motivált a vevő.
Felépülés:
Foo tájékoztat minket arról, hogy az ország különböző területei különböző ütemben térnek vissza a helyi piac és a helyi gazdaságok függvényében. A helyi gazdaságok nagyban eltérhetnek egymástól. Sandy hurrikán nagyban befolyásolta a New York-i és a New Jersey-i piacokat. Az embereket lakóhelyükről kiszorították, és ideiglenes lakhatáshoz költöznek bérbe, de a bérleti piac telített és nagyon kevesen vannak. Foo szemtanúja az alacsonyabb árú otthonok gyors értékesítésének, amelyeket gyakran készpénzért vásárolnak.
Ezek a kisebb lakások gyorsan fel vannak erősítve, majd bérleti ingatlanokká váltak.Ebben a pillanatban óriási lehetőséget kínál a befektetők számára az alacsonyabb áron. Eközben a Realtorok Országos Szövetsége szerint a Nyugat és a Floridai piac sok tevékenységet lát.
A 2013-as piac - A tökéletes vihar:
A jelenlegi alacsony kamatlábak és az alacsony keresleti árak megteremtik azt, amit Foo "tökéletes viharként" ír le. Foo reméli, hogy most a dolgok elindulnak. Itt az ideje vásárolni, ha megengedheti magának, hogy új otthont vásároljon. Ha fel tudsz lépni, most itt az ideje.
